Vous en avez marre d'entendre que la commission d'agence est trop élevée ?
Il est temps de remettre les pendules à l'heure. Voici comment répondre avec efficacité à cette objection récurrente.
#Confrontez la réalité
Avant même de répondre, regardez votre client dans les yeux et demandez :
👉 "Pourquoi pensez-vous que la commission est trop élevée ?"
👉 "Avez-vous déjà essayé de vendre un bien immobilier par vous-même ?"
#Dévoilez la valeur de vos services
Ne perdez pas de temps à vous justifier. Allez droit au but et expliquez :
Évaluation Précise du Bien : "Je réalise une évaluation précise de votre bien, pas une estimation hasardeuse. C'est la base pour vendre rapidement et au meilleur prix."
Marketing et Publicité de Choc : "Je mets en place des campagnes marketing puissantes, avec des annonces qui tapent dans l'œil des acheteurs sérieux."
Gestion des Visites sans Stress : "Je gère les visites de A à Z, en triant les touristes des acheteurs sérieux. Vous ne perdez pas de temps."
Négociation de Pro : "Je suis là pour négocier le meilleur prix pour vous, et chaque centime de ma commission est justifié par les gains que je vous fais réaliser."
#Comparaisons choc
Comparez ce que vous faites avec d'autres services ou même avec ce que cela coûterait de tout faire soi-même :
"Imaginez que vous deviez faire tout cela vous-même : publicité, visites, négociations... Vous croyez vraiment que ça ne coûterait rien ? Sans parler du temps et du stress !"
#Témoignages qui claquent
Sortez vos meilleurs témoignages et faites-les parler :
"Les Dupont pensaient aussi que la commission était trop élevée, jusqu'à ce qu'ils vendent leur maison 10 % au-dessus du prix estimé grâce à moi. Et vous savez quoi ? Ils m'en remercient encore."
#Démystifiez les détails financiers
Expliquez clairement comment la commission est intégrée dans la vente :
"La commission, c’est du gagnant-gagnant. Vous ne la payez pas de votre poche, elle est déduite du montant total de la vente. Pas de surprise, tout est transparent."
#Flexibilité, mais pas de compromis
Montrez que vous êtes ouvert à la discussion, mais sans brader votre travail :
"Je comprends vos préoccupations. On peut discuter d’une structure de commission adaptée, mais sans compromis sur la qualité de mes services."
#Résultats concrets
Finissez en beauté en mettant en avant vos résultats :
"Les chiffres parlent d’eux-mêmes : mes biens se vendent 20 % plus vite et à des prix 5 à 10 % supérieurs. Vous voulez ces résultats ou pas ?"
Cessez de pleurnicher sur les commissions. Ce qu’il veut, ce sont des résultats. Alors, montrez-lui ce que vous valez, et transformez chaque objection en une démonstration éclatante de votre valeur. Parce qu'au final, un bon agent immobilier ne se contente pas de vendre des maisons. Il vend aussi sa propre expertise, et ça, ça vaut chaque centime de votre commission. 💪🔑
A votre succès !
Caroline Ludwig
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