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Arrêtez de fuire la pige téléphonique ! Voici Comment Réussir 💥

Dernière mise à jour : 25 sept.

Vous pensez que la pige téléphonique ne fonctionne pas ? Ou peut-être en avez-vous peur ? Arrêtez de croire aux recettes miracles et passez à l’action !

Comme pour perdre du poids, il faut faire des efforts pour obtenir des résultats. Découvrez comment transformer cette tâche redoutée en un véritable atout pour augmenter votre portefeuille de clients et conclure plus de ventes. 💪



1. Préparez-vous Comme un Pro 🔑

Avant de décrocher le téléphone, la préparation est cruciale :

  • Recherchez Vos Prospects : Utilisez des outils pour recueillir des infos détaillées sur les biens et les clients potentiels.

  • Créez une Liste Ciblée : Concentrez-vous sur des biens ou quartiers spécifiques pour maximiser l'efficacité.

  • Préparez Votre Script : Développez un script qui aborde les problèmes de vos prospects et propose des solutions. Entraînez-vous jusqu’à le maîtriser naturellement.


2. Le Script Parfait pour Captiver Vos Prospects 📞


Votre script doit être concis, clair et engager la conversation :

Introduction :"Bonjour [Nom], je suis [Votre Nom] de [Votre Agence]. Comment allez-vous aujourd’hui ?"

Raison de l'Appel :"J’ai remarqué que votre bien situé au [Adresse] est en vente. J’aimerais vous montrer comment nous pouvons vous aider à le vendre plus vite et au meilleur prix."

Qualifier le Prospect :"Pouvez-vous me parler de votre expérience jusqu’à présent ? Avez-vous reçu des offres ou de l'intérêt ?"

Proposition de Valeur :"Notre agence a un excellent historique de ventes rapides dans votre secteur grâce à des stratégies marketing ciblées."

Conclusion :"Seriez-vous disponible cette semaine pour discuter de la façon dont nous pouvons atteindre vos objectifs de vente ?"


3. Surmontez les Objections avec Assurance 🚫

Soyez prêt à répondre aux objections courantes :

  • "Je ne suis pas intéressé."

    "Je comprends. Beaucoup de mes clients pensaient la même chose avant de voir comment nous pouvions ajouter de la valeur à leur vente. Pourquoi ne pas en discuter 15 minutes ?"


  • "J’ai déjà un agent."

    "Génial ! Parfois, un nouveau regard peut faire toute la différence. Que diriez-vous d’échanger sur de nouvelles stratégies ?"


  • "Je ne veux pas payer de commission."

    "Je comprends tout à fait. Et si je vous montrais comment notre service peut en fait vous rapporter plus d’argent malgré la commission ?"


4. Suivi Stratégique pour Plus de Conversions 📅

La persistance est la clé :

  • Suivez Vos Appels : Utilisez un CRM pour noter les détails et programmer des rappels.

  • Envoyez un Email de Suivi : Remerciez votre prospect, résumez l’appel et proposez des informations supplémentaires.

  • Planifiez le Prochain Appel : Fixez un rappel si le prospect n’est pas encore prêt à s’engager.


5. Adoptez le Bon État d'Esprit 💡

Restez motivé et positif :

  • Fixez des Objectifs Réalistes : Visez un nombre d’appels par jour et suivez vos progrès.

  • Gardez une Attitude Positive : Chaque "non" vous rapproche d’un "oui". Apprenez de chaque appel pour vous améliorer.


La Pige Téléphonique : Un Outil Puissant pour Votre Réussite 🚀

Ne croyez pas aux solutions faciles. La pige téléphonique demande du travail et de la persévérance, mais c’est une des clés pour développer votre activité immobilière. Avec la bonne approche, vous transformerez cette tâche en un levier puissant pour conclure plus de ventes.


À votre succès,

Caroline Ludwig


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