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Les 5 étapes clés pour estimer correctement un bien immobilier 🏡💰

Bonjour à tous les agents immobiliers,

L'une des questions les plus fréquentes que vous recevez probablement de vos clients est "Comment avez-vous déterminé la valeur de mon bien immobilier ?". Pour vous aider à répondre à cette question de manière claire et convaincante, voici 5 arguments clés que vous pouvez utiliser :


✨Analyse Comparative de Marché (ACM) :

Expliquez à vos clients que vous comparez leur bien avec d'autres propriétés similaires qui ont été vendues récemment dans le même quartier. Cela donne une idée précise du prix du marché actuel.


✨ Etat de la propriété

Faites-leur comprendre que l'état général de la propriété a un impact significatif sur sa valeur. Les rénovations récentes, l'état de la plomberie et de l'électricité, la qualité de l'isolation, etc., peuvent tous augmenter ou diminuer la valeur d'un bien.



✨Emplacement

Soulignez l'importance de l'emplacement. Un bien situé dans un quartier recherché, à proximité des commodités, des écoles, des transports en commun, etc., aura une valeur plus élevée.


✨Conditions du Marché

Expliquez que les conditions actuelles du marché immobilier peuvent influencer la valeur d'un bien. Par exemple, dans un marché d'acheteurs, où l'offre de biens est supérieure à la demande, les prix peuvent être plus bas.


✨Conditions Bancaires

Enfin, faites-leur comprendre que les conditions bancaires, notamment les taux d'intérêt actuels, peuvent également affecter la valeur d'un bien immobilier. Des taux d'intérêt plus bas peuvent permettre à plus d'acheteurs d'entrer sur le marché, ce qui peut augmenter la demande et donc le prix des biens.


Utilisez ces arguments pour aider vos clients à comprendre comment vous déterminez la valeur de leur bien immobilier. Cela renforcera leur confiance en vous et facilitera le processus de vente.


À votre succès,

Caroline


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