Vous en avez marre des clients qui vous demandent sans cesse de baisser votre commission ? Parlons-en franchement ! 💸🔥
Imaginez ceci : vous avez passé des années à perfectionner vos compétences, à vous bâtir une réputation solide dans le domaine de l'immobilier. Vous mettez tout votre cœur et votre expertise dans chaque transaction pour obtenir les meilleurs résultats pour vos clients. Puis, vient cette question redoutée : "Pouvez-vous baisser votre commission ?"
Respirez un coup. Vous savez ce que vous valez. Vous savez que votre travail ne se limite pas à mettre un panneau "À Vendre" devant une maison. Vous êtes un guerrier du marché immobilier, prêt à négocier chaque centime, à promouvoir chaque bien comme s’il était le vôtre. 📈🏡
Pensez à tout ce que vous faites pour eux : de la photographie professionnelle, aux visites virtuelles, en passant par les campagnes marketing ciblées. Vous répondez aux appels à toute heure, organisez les visites, et vous assurez que chaque acheteur potentiel voit la maison sous son meilleur jour. Et ça, ce n’est que la partie visible de l'iceberg ! ❄️
Alors, la prochaine fois qu’un client vous demande de baisser votre commission, posez-leur cette question : préfèrent-ils économiser un peu sur la commission et potentiellement perdre des milliers d’euros à la vente ? Ou investir dans un service de qualité qui garantit que leur maison sera vendue rapidement et au meilleur prix ?
Rappelez-vous, la vraie question n’est pas combien vous coûtez, mais combien vous leur rapportez. Votre objectif est de maximiser leur retour sur investissement. Avec vous, chaque euro de commission est un investissement dans la vente réussie de leur propriété. 🏆💰
Expliquez-leur que vous ne coûtez pas de l'argent, vous en rapportez. Vous êtes leurs partenaires dans cette aventure, et votre succès est directement lié au leur. Alors, laissez-les voir la valeur que vous apportez.
Deux conseils pour traiter cette objection :
Montrez vos résultats concrets : Ayez des exemples précis et chiffrés de vos réussites passées. Montrez comment votre expertise a permis à d'autres clients de vendre leur maison plus rapidement et à un prix supérieur. Rien ne parle plus fort que des résultats tangibles.
Expliquez votre processus en détail : Soulignez chaque étape que vous prenez pour vendre une maison et combien de temps, d'effort, et de ressources cela nécessite. Les clients doivent comprendre que votre commission inclut non seulement votre temps, mais aussi les coûts de marketing, de promotion, et de services professionnels.
Et vous, avez-vous des anecdotes de clients qui ont finalement compris la valeur de votre commission après avoir vu vos résultats ? Partagez vos histoires et conseils dans les commentaires ! 📣👇
A votre succès
Caroline Ludwig
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