Augmenter vos performances avec le Mandat exclusif
Stratégies et arguments pour le mandat exclusif
Durée
14 h
Tarif
490 €
Public visé
Agents immobiliers
Objectifs de la formation
- Appréhender les besoins des clients vendeurs.
- Proposer le mandat exclusif.
- Utiliser les outils d'estimation du prix.
- Traiter les objections du vendeur.
Pour qui ?
- Managers
- Négociateurs
Prérequis
Négociateurs débutants acceptés.
Programme de la formation
01Se positionner sur le marché
- La sectorisation et l'îlotage
- Le potentiel d'un îlot
02La prospection
- Objectif de la prospection
- Le mailing
- Le porte-à-porte
- Le phoning
- Le farming
03La prise de mandat
- Le premier rendez-vous
- La découverte du vendeur
- Le mode de questionnement
- La fiche découverte vendeur
04La découverte du bien
- Les outils indispensables
- Création du book agence
- La logique de la présentation
- Valorisation de votre agence
05La présentation du prix
- Qui fait le prix du marché ?
- L'évaluation comparée et son utilisation
06La vente du mandat exclusif
- Les avantages pour le client
- Les atouts de l'exclusivité pour vendre plus vite et mieux
- Outil : l'action commerciale terrain
07Le traitement des objections
- L'entonnoir
- La méthode ABC
- Le book et l'inter-cabinet
- L'objection sur le prix
- Outils : note de conjoncture, graphe temps / prix
08Jeux de rôle
- Mises en situation
Évaluation
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaire d'évaluation de la formation
- Feuilles de présence
Ressources pédagogiques
- Salle dédiée à la formation
- Supports projetés et exposés théoriques
- Études de cas concrets
- Quiz en salle
- Documents supports mis en ligne après la formation
Programme détaillé, modules réglementaires, prochaines dates et demande d'inscription en ligne.
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En session inter-entreprises, ou organisée dans votre agence pour toute votre équipe.