Quel est votre profil neurochimique de vendeur ?
Trois molécules pilotent un entretien de vente : l'ocytocine crée le lien, la dopamine crée l'envie, le cortisol crée la pression. Vous en avez une qui prend le dessus sans que vous le décidiez. Quinze situations de terrain suffisent à savoir laquelle — et à voir ce qu'elle vous fait rater.
Avant de commencer
Pour chaque situation, choisissez la réponse qui correspond à votre réaction naturelle — pas ce que vous pensez être la bonne réponse, mais ce que vous faites vraiment sur le terrain.
Répondez vite. La première réponse qui vous vient est presque toujours la bonne : c'est celle de votre réflexe, et c'est lui qu'on cherche à identifier.
Ocytocine
La molécule du lien et de la confiance
Dopamine
La molécule de l'envie et du mouvement
Cortisol
La molécule de la pression et du contrôle
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Travailler votre angle mort en salle, pas sur un écran
Le test vous donne votre tendance. La formation vous fait jouer les situations où elle vous coûte des mandats — en présentiel, avec les scripts travaillés à voix haute. Certifiée Qualiopi, éligible OPCO.